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做好网店SEO 上豆腐块很简单

2020-06-05 19:58:46

本文方案仅适用于常规店铺,所谓常规店铺:价格档一致,销售额最近3月之内稳定。本文内含实操方法适用于:所有类目,以及所有级别店铺。

首先,简单了解一下做淘宝SEO的步奏:(1)价格设定-找目标关键词-组合标题-控制;(2)其次,此方案中所需要用到的工具;(3)数据魔方,淘宝搜索栏,淘宝指数。

做SEO,必须要依托于产品,那么产品会有价格,在做SEO时,价格如何设定?如何满足SEO需求?满足哪些条件?那就是同品类行业均价、豆腐块价格区间、销量排行价格区间。

一、价格

拿童装羽绒服来做例子,我们看下价格如何设定:

1、同品类价格取值

首先抓取行业两个数据:

数据魔方可以提供给我们最近七天行业产生的成交商品数281849,以及行业成交客单价164.两个数据。

其次,抓取TOP500品牌成交数据。

从TOP500品牌中,我们可以得到另外一个数据:TOP500名店铺成交的总商品数以及总成交人群,然后我们会得到人均客单件数1.135!结合第一步我们抓取的行业人均客单价/人均客单件数,我们可以得到第一个数据:行业的单品成交金额144.5!


2、豆腐块价格区间取值

从天猫豆腐块,淘宝豆腐块价格提取,我们可以框定两个价格区间:139-159,209-469。

3、销量排行价格区间

从上图,我们能提取的价格区间:76-108,128-168。那么,我们综合上面三方价格:144.5,139-159,209-469,76-108,128-168。结合我们自身产品,我们可以框定价格区间:128-168,最终定价:159。


二、关键词选取

有了价格之后,我们制作第二步,关键词选择。关键词选取的标准:高转化,竞争小,搜索量较大。

首先,搜索一级关键词:羽绒服。

使用EXCEL表格进行筛选。

既定目标转化率判定删选第一批关键词,竞争大的关键词放弃,衡量整盘搜索人气与一级衍生词之间数据,判定衍生词。

找到目标衍生词:男士外套秋冬装羽绒服男、羽绒服女中长款羽城、200斤加肥加大羽绒服。


1、判断是否属于真正的买家需求关键词

此类关键词在一段时间内从很小的基数,突然增加到很大的搜索量,这个时候需要我们判断此关键词是淘宝主推的词,还是部分商家为了满足自身需求自己造出来的词。如果属于淘宝主推的词,就需要考虑这个关键词的存活时间,把握后期操作的进度,如果属于商家自造关键词,直接放弃。

2、验证价格是否属于市场主要价格区间(淘宝系)

当我们在上面计算出来一个价格,如果目标关键词价格区间不是属于交集的情况出现时,关键词需要舍去。

3、验证类目是否匹配

类目匹配问题,观察选取的衍生词之下,淘宝主推的是属于哪个类目,是老年人羽绒服还是男士羽绒服,或者其他类目。

4、验证产品属性是否匹配

产品属性匹配问题需要考虑是否是淘宝主推产品,例如目标关键词目标推送长袖,我们的产品属于短袖,那么此关键词就要舍去。淘宝主要在此关键词推秋款,我们的产品属于夏款,那么这个关键词也要舍去。


三、组合标题

选完关键词,我们下一步需要做的事情是组合标题。

我们需要做的是抽取这三个豆腐块标题之中共同有的,符合我们产品的词,例如:品牌、儿童、2014新款、秋冬、长款、加厚等等关键词,摘取我们可以用的,然后和我们在上面一步选取的目标关键件进行组合。

组合标题时一定要注意:标题一定要通顺!目标关键词最好不要拆分。关于空格问题,如果不牵扯到我们目标关键词的改动,其他词语的空格是否添加无关紧要。

四、控制转化率

价格设定好了,标题组合完成,接下来就要进行转化率控制。目前市场主流淘宝SEO的办法是:七天螺旋或者15天螺旋。本文操作方法只参考转化率控制理念。

关于转化率问题,在做一个SEO的始末,衡量整体的转化率,这个是一个大方向。淘宝系统属于人为设定,那么买家行为根据市场反应,对于一个新品的转化数据判定是不准确的,如果我们按照一直递增的模式去做,危险系数增高很多。作为一个店铺的运营,我们在控制一个新品前期转化率的时候就要植入一种理念,虚虚实实,实实虚虚,是否才是更符合我们常规的买家行为?

比如我们抓取A关键词:羽绒服反季清仓女。

从数据魔方里面可以看到此关键词的常规转化率为1.17,那么我们做SEO时需要考虑两个数值:(1)转化率高于1.17;(2)低于1.17*2。至于具体操作,由卖家自行体会。后期我们需要追踪数据,根据数据的反馈控制转化,最终会得到我们的目标流量。

五、总结

做淘宝SEO的核心关键点,其实还是产品为王,如果说产品不OK,那目标流量拿到之后,真实转化率无法维护80%以上,后期还是需要倚重人工来控制转化,所以,标题需谨慎,且做且珍惜。

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