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Novell改进渠道计划以促进合作伙伴收益

2020-06-27 20:16:09
【导读】Novell改进渠道计划,合作伙伴收益 Novell近日宣布推出全球渠道改进计划和领导层任命,这是Novell回归以合作伙伴为中心的商业模型的重要标志。基于合作伙伴的反馈,Novell将增强其渠道计划,提高合作伙伴收益,并简化与Novell做生意的程序。Novell还将在销售、市场营销以及用户支持方面增加投资。新的渠道领导层角色和伙伴计划的改进与Novell在数据中心、终端用户计算和身份与安全解决 与去年相比,Novell将渠道投资增加5倍;渠道销售机构增加4倍;任命新的渠道销售高管 Novell近日宣布推出全球渠道改进计划和领导层任命,这是Novell回归以合作伙伴为中心的商业模型的重要标志。基于合作伙伴的反馈,Novell将增强其渠道计划,提高合作伙伴收益,并简化与Novell做生意的程序。Novell还将在销售、市场营销以及用户支持方面增加投资。新的渠道领导层角色和伙伴计划的改进与Novell在数据中心、终端用户计算和身份与安全解决方案方面的发展目标相一致的。 “我们已将公司的战略转移到以合作伙伴为中心的模型上来,以满足我们积极进取的发展目标要求。”合作伙伴部副总裁兼总经理JavierColado说。“这个目标只有通过得到良好支持的强大伙伴系统才能实现。我们的重点是推进一项业界领先的收益计划–同时降低合作伙伴的投资要求–并改善销售和市场营销支持。我们的目标是鼓励新老伙伴使用Novell解决方案,在艰难的经济时期帮助客户降低成本、管理复杂事务、减轻风险。” “与Novell合作提升了我们更好为客户服务的能力,看到这些成熟的改进措施,我们深受鼓舞。”佳杰科技(中国)有限公司高级副总裁顾苹说。“高水平的销售和市场营销帮助我们锻造更强大的客户关系,为我们解决最艰难业务挑战提供强健的解决方案并增添了力量。” 经过改进后的全球渠道计划包括如下部分: 提高合作伙伴收益 Novell对计划的差额结构进行了调整,通过重构折扣和大量销售奖励措施,改进合作伙伴的收益和经营业绩。Novell还推出一项交易登记计划,提供对差额的保护。 加快获取收益的速度 Novell对培训工作进行扩展,纳入按需销售和技术培训,使获得Novell解决方案知识更加方便、更具成本效益。Novell还实施一项快速启动计划,加快新招募的、大量销售合作伙伴获取收益的进程。为了帮助合作伙伴建立基于服务的经营,Novell与伙伴分享部署培训、最佳实践与方法,并提供与Novell专业服务专家交流的机会,指导确保客户取得成功。 简化渠道计划 通过合并产品SKU和引入单一价格表,Novell将管理成本减少并简化了订货过程。Novell还推出标准化的大量销售折扣,提高了合作伙伴赢得大客户的能力和效率。 加强渠道组织和新的领导层 2008年,Novell对资源进行了深度重组,进一步加强渠道组织,并加速内部向以合作伙伴为中心的公司转换。Novell将基于渠道的销售和市场营销方面的投资水平提升了5倍,将专门的渠道销售专业人员数量扩大了4倍。 另外,Novell已经任命了一支由业界专家组成的经验丰富的团队,来推动公司履行实行间接销售策略的承诺。SteveHale将领导全球数据中心渠道,Hale拥有20年扎实的企业销售和渠道服务经验,其中17年曾任职微软公司高管。MarkTaylor将领导Novell全球终端用户计算渠道,Taylor拥有20多年渠道销售和管理高级管理人员的经验,曾任职于Macromedia和LANDesk公司。DanVeitkus以前是Novell全球外勤副总裁,现在担任EMEA合作伙伴副总裁角色。 2009年1月,Colado升任为NovellEMEA总裁,全面负责这些地方的销售和经营。在完成当前Novell下一代全球渠道计划任务之后,他就将赴任。该计划的领导层也将转变为公司的市场营销机构,在Novell公司首席市场营销官JohnDragoon领导下工作。
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